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傳統(tǒng)渠道銷量怎么提升?線上是個出路

來源: 中企動力 發(fā)布時間:2020-06-05 14:08:56

        傳統(tǒng)的零售的發(fā)展,已經成為了很多企業(yè)主的一大難題,尤其是當下這樣的環(huán)境,但是我們可以來看一級數據。 2018年社會零售商品總額38萬億,網上零售9萬億,占23.9%。 網絡銷售已經占總銷量約1/4,網上銷售實體產品已經占18%。
        這部分銷量,如果仍然在線下,傳統(tǒng)渠道的日子應該好過得多。
        社會零售商品總額增長率,從2011年的17%,下降到2017年的10%,2018年更是下降到9%。
        這個數據說明什么? 說明銷售總額增幅在快速下降,從2011年到2018年下降了一半左右。 未來可能還會繼續(xù)下降。


        2018年,社會零售商品總額增幅為9%,而線下增幅不到6%,網上增幅卻高達24%。 網上增幅是線下的4倍多。
        這些數據說明一個共同問題: 第一,社會零售商品總額增幅在下降; 第二,大量銷售由線上轉向線上; 第三,線上增幅遠超線下。
        如果長此下去,線下渠道的日子會更不好過。
        如果說網上銷量還只是消費者自然轉移的話,那么2018年社區(qū)團購的崛起,就是線上直接到線下搶流量啦! 社區(qū)團購早期還只是從生鮮入手,現在幾乎什么品類都有,連過去小店不經營的低頻產品都有。
        過去,線上線下是兩個獨立的銷售體系,社區(qū)團購打通了線上線下,直接到線下搶流量了!
        傳統(tǒng)的深度分銷能夠抑制線上到線下搶流量嗎? 不能。 深度分銷是卒子過河,失去了威力。
        也有部分企業(yè)借助Saas工具,比如今麥郎,提升了深度分銷的效率,擠壓了競品的銷量,實現了下滑期逆增長。 但傳統(tǒng)渠道整體講是沒有增量的。
        傳統(tǒng)渠道在封閉的系統(tǒng)里是沒有出路的,出路就在于打破渠道封閉性,以終端為起點,以社群為連接手段,進入C端,在C端抓起增量。
        這,就是線下反攻的思路。
        線上的優(yōu)勢,就是互聯網工具,現在已經普及化了。 比如社群、小程序等,線下用起來可能更有威力。
        如果企業(yè)想要進行公眾號運營產品,可以從兩方面入手:
        1.投放的產品在別的平臺沒有
        (如果在別的平臺能夠搜索到同款,會降低購買欲)
        2.價位超值
        (如果是同質化 商品,就需要在價位、供應渠道、成本上具有明顯優(yōu)勢)
        這兩方面也是所有新進平臺所滿足的要求,而公眾號的線上商城,相對來說比較復雜,因為商城是在公眾號當中,所以,要想用戶進入商城中進行購買,首先要要用戶關注公眾號,單單關注還不夠,其次,還需要用戶養(yǎng)成在公眾號商城購物的習慣。
        這就需要企業(yè)在兩方面下功夫,一是持續(xù)更新優(yōu)質內容,吸引或者有效引導用戶關注公眾號,二是培養(yǎng)用戶習慣。
        習慣是適應、積累、長期重復 , 一般來說,習慣分為自主養(yǎng)成和環(huán)境形成,唯一的區(qū)別就是前面的習慣是主動養(yǎng)成的習慣,后一種是被動形成的習慣。
        企業(yè)可以通過用戶的習慣進行入手,通過組合的方式使產品應用到各個場景,配合內容營銷,讓產品具有靈魂,比如服裝類,可以進行服飾搭配以及內容告知用戶如何選擇適合自己膚色的服裝,一周進行更新一次穿搭風格。

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