研究表明，91% 的 B2B 網(wǎng)站營銷商使用內(nèi)容營銷，86% 的 B2C 網(wǎng)站營銷商使用內(nèi)容營銷，營銷商平均在內(nèi)容營銷上花費 25% 及以上預算。對于企業(yè)來說內(nèi)容營銷不僅僅是流量來源，而且是參與式的重要渠道。

   內(nèi)容營銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。也就是為人們提供獨一無二的信息，進而解決人們的具體問題，其形式包括教育文章、電子書、視頻、娛樂和網(wǎng)絡論壇等等。無論多么普通的產(chǎn)品，都能通過內(nèi)容營銷讓它變得與眾不同。

   在數(shù)字化驅(qū)動的新時代下，內(nèi)容仍然為“王”。但同時，信息爆炸，內(nèi)容營銷已呈現(xiàn)供應盈余狀態(tài)，絕大多數(shù)的內(nèi)容營銷并沒能脫穎而出，而最終掉進了互聯(lián)網(wǎng)上的兔子洞里。

   內(nèi)容營銷很多人都認為等同于公關/娛樂營銷，等同于冠名/植入/KOL，等同于雙微一抖，三種理解說對也都不對，因為他們都片面地理解了內(nèi)容營銷的價值。

內(nèi)容營銷在整體的企業(yè)運營中，主要價值表現(xiàn)在：

1. 創(chuàng)造品牌形象，宣傳品牌，創(chuàng)造品牌活力；

2. 成本低，效果極佳；

3. 搭建與用戶之間長期關系橋梁；

4. 內(nèi)容營銷效果可衡量且行之有效；

5. 可承擔龐大的營銷任務；正確的引導用戶決策。

影響內(nèi)容營銷的5個因素

1.消費者更喜歡具指導性和幫助價值的內(nèi)容；

2.個性化的內(nèi)容更能促進消費者購買；

3.消費者需要持續(xù)地看到內(nèi)容；

4.用戶生產(chǎn)的內(nèi)容讓消費者更感親切感；

5.內(nèi)容傳播渠道過于碎片化，導致消費者關注了信息而忽略了品牌。

內(nèi)容營銷一般具有以下 4 個特點

1.內(nèi)容營銷先提供解決方案，幫助用戶解決實際問題，而不是直接展示產(chǎn)品；

2.內(nèi)容營銷通過搭建感性購物場景，向用戶傳遞產(chǎn)品獨特價值，而不是采用價格戰(zhàn)；

3.內(nèi)容營銷一般依賴品牌自媒體進行，而不是傳統(tǒng)主流媒體；

4.內(nèi)容營銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗過后。

如何做好內(nèi)容營銷

1、專注于某一個內(nèi)容領域，在這個領域不斷精耕，成為這個領域的頭部；

2、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的二八法則極為明顯，必須創(chuàng)造極致內(nèi)容，而不是內(nèi)容；

3、區(qū)分好內(nèi)容和好創(chuàng)意之間的區(qū)別，創(chuàng)意可以天天有，好的內(nèi)容則不然；

4、要拆解內(nèi)容營銷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)模式可復制；

5、讓內(nèi)容營銷的成果形成可積累、可沉淀的，甚至形成一種IP化的資產(chǎn)；

6、優(yōu)化消費者在消費時的行為路徑，降低轉(zhuǎn)化成本。