一個從石棉瓦棚里成立的小公司在不到3年的時間成長為擁有70多項專利技術(shù)，業(yè)務(wù)開展到韓國、俄羅斯、贊比亞等20多個國家，而且現(xiàn)在幾乎每天都有客戶詢盤的科技化公司，這究竟是怎么做到的？

        中小企業(yè)也要做出自己的特色

        西安某邦科技有限公司就是上面所描述的公司，目前是一家主營各類中頻、超音頻、高頻及工頻感應(yīng)加熱設(shè)備、集工貿(mào)為一體的技術(shù)企業(yè)。其創(chuàng)始人羅總之前曾在國企工作，技術(shù)、采購、銷售、甚至單位的下水道壞了，領(lǐng)導(dǎo)也會找他去修，表現(xiàn)全面且優(yōu)秀。在工作的同時，他始終沒有放下對自己專業(yè)的研究工作，他當(dāng)年幫人研發(fā)的設(shè)備至今都能使用。羅總說他喜歡具有挑戰(zhàn)性的問題，越是別人干不好的，他越要做好。

       憑著這股倔勁兒，羅總果斷離開國企，創(chuàng)立了西安某邦科技。羅總說：“我在給公司起名的時候我沒有像同行那樣叫什么‘電爐’公司，而是‘科技公司’，我希望我們自己的產(chǎn)品多元化、有特色，而且我們擁有自己的研發(fā)能力"。

       公司創(chuàng)辦初期，羅總說當(dāng)時連他只有3個人，研發(fā)、銷售都是他親自上陣。“我們那時的條件相當(dāng)艱苦，就在一個石棉瓦棚子里搞設(shè)備的研發(fā)，你別小看那個不起眼的石棉瓦棚子，里面常來常往的都是機電專業(yè)的教授和專家，我們那時經(jīng)濟條件雖然很貧瘠，但我們的精神很富有?！?/p>

       西安某邦科技的主要產(chǎn)品有變頻電源、爐體系列、感應(yīng)加熱系列、濾波補償設(shè)備四大類，其中有些研發(fā)產(chǎn)品填補了國家空白：2002年“長棒料自動剪切一火段生產(chǎn)線”打破了國內(nèi)軸承行業(yè)零先例；2006年“鈦棒穿孔生產(chǎn)線”在西部鈦業(yè)乃至中國鈦行業(yè)得到廣泛應(yīng)用；2011年“中頻霧化爐”技術(shù)成功解決了國內(nèi)超細有色粉末工藝瓶頸的難題；2012年”鐵軌表面淬火生產(chǎn)線、道叉淬火生產(chǎn)線”為高速列車在提速方面解決了工藝瓶頸……目前羅總還在和一些專家教授鉆研超細鋰粉，希望在鋰電池供電方面再次突破。

       羅總最自豪的是公司至今已有70多項專利技術(shù)，“別人可能在追求經(jīng)濟效益，但我追求的是成就感和產(chǎn)品的科技含量，我們打出了我們企業(yè)自己的風(fēng)格特色，我希望通過自己的努力能推進整個行業(yè)?！绷_總的言談舉止都在印證著他“心懷科技”的企業(yè)精神。

       審時度勢，抓住時機，借力騰飛

公司在不斷發(fā)展中，團隊建設(shè)逐步完善，產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)值在成倍增長。當(dāng)時公司就已經(jīng)考慮在走國際化的路線，恰逢國家當(dāng)時大力支持企業(yè)走出去，伴隨著一系列的扶持政策出臺，公司進軍海外市場。

       最開始多了一條銷售通道，企業(yè)也在發(fā)展，但后來市場開發(fā)愈發(fā)困難，不僅要考慮與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競爭，還要考慮運輸成本、倉儲成本等繁雜的問題。最關(guān)鍵的是沒有相應(yīng)的工具進行海外的推廣，每天收到的詢盤微乎其微，這制約了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時羅總對自己的產(chǎn)品信心滿滿，但無奈不知如何推廣出去。

       就在大家都一籌莫展的時候，羅總決定找外部的合作伙伴，經(jīng)過多種考量，接觸到了SaaS服務(wù)領(lǐng)域的知名企業(yè)中企動力。

       中企動力首先在當(dāng)前官網(wǎng)給出建議，因為公司目前外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)的業(yè)務(wù)都會做，所以僅有一個官網(wǎng)是遠遠不夠的。所以在進行認(rèn)真考量和相關(guān)建議下，西安某邦科技公司采用了中企動力“全球門戶”產(chǎn)品，在國內(nèi)、國外雙部署，全球加速，給用戶一個良好的體驗。而且無論選擇幾種語言，都是按一個語言收費，這對于類似西安某邦科技有限公司這樣的中小企業(yè)的成本問題減輕不少。

       “正是采用了這樣的產(chǎn)品，公司能夠在多個國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z音進行展示，這對于后面的推廣工作起到很大幫助?！绷_總說道。另外西安某邦科技公司還在SEO優(yōu)化方面與中企動力有了進一步合作，“采用他們的“官網(wǎng)SEO外貿(mào)版”這個產(chǎn)品讓我們的官網(wǎng)排名在Google首頁前列，對我們的品牌宣傳曝光以及帶來大量詢盤都有不可估量的作用?！?/p>

       “目前，我們花著最少的錢，仍然擁有更好的推廣效果，之前都不敢想象。”目前每天幾乎都有詢盤，訂單量比之前漲了一倍。我感覺中企動力是真正為我們中小企業(yè)解決問題的公司?！绷_總在談到目前的變化的時候說道。

       西安某邦科技有限公司表示目前進入國際市場，一定程度上代表了部分中國實力，每次產(chǎn)品出口國外時都會在外包裝上貼上“中國西安”的標(biāo)志，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被越來越多人認(rèn)可也更有成就感。

       小結(jié)：

       西安某邦科技有限公司之所以能夠快速成長并積累大量訂單主要因為：

       產(chǎn)品思維：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重科技含量，懂得打造企業(yè)的特色；

       發(fā)展眼光獨到：對局勢的準(zhǔn)確判斷，具有前瞻性，能夠利用政策等資源為企業(yè)發(fā)展提供方向；

       獨特的營銷方式：懂得借力而為，自己發(fā)展遇到困難了，懂得尋求外部幫助，尤其是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，明白展示、推廣、曝光的重要性。采用全球門戶布局海內(nèi)外市場，國內(nèi)市場穩(wěn)固，重點推廣國外市場，有針對性的實施解決方案，為企業(yè)帶來大收益。