專家顧問(wèn) 馬洪偉
中企動(dòng)力長(zhǎng)春分公司
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為外貿(mào)出海提供思考素材
本系列將不定期更新
隨著氣溫驟降，2023年已經(jīng)悄然進(jìn)入最后一個(gè)季度。許多外貿(mào)人表示，在積極開(kāi)拓歐美市場(chǎng)的同時(shí)，也希望在新興市場(chǎng)中大膽嘗試、發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
那么，下半年新興市場(chǎng)都有哪些？熱門(mén)采購(gòu)需求以及熱銷(xiāo)產(chǎn)品都有哪些？
01 東南亞市場(chǎng)
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)和中國(guó)與東盟國(guó)家自貿(mào)協(xié)定的簽署，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)出口的重要目的地。我國(guó)出口東南亞的優(yōu)勢(shì)商品主要集中在電機(jī)、機(jī)械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家具、車(chē)輛、有機(jī)化學(xué)品、針織編織等品類。
02 拉美市場(chǎng)
近年來(lái)，中國(guó)與拉美國(guó)家的貿(mào)易額逐漸增加，2022年至2025年，拉美電商市場(chǎng)容量將從3780億美元增長(zhǎng)至8290億美元的規(guī)模，保持25%的增長(zhǎng)速度。雙方在農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等領(lǐng)域的合作逐步加強(qiáng)。我國(guó)對(duì)拉美的出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中于電機(jī)、機(jī)械器具、車(chē)輛及零附件、鋼鐵、化學(xué)品等工業(yè)制成品、零部件等。
03 中東市場(chǎng)
雖然局部存在沖突，但整體來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)需求量仍然巨大。中東地區(qū)累計(jì)人口超4.9億，超過(guò)50%的常住人口為年輕人，平均年齡25歲，人口紅利明顯。預(yù)計(jì)2025年，中東電商交易規(guī)模將從2020年的220億美元增長(zhǎng)至500億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)110%，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁且消費(fèi)水平高。
中東地區(qū)擁有豐富的石油資源和大量的建筑項(xiàng)目，因此對(duì)建筑材料、機(jī)械設(shè)備、化工品等進(jìn)口需求較大。我國(guó)對(duì)中東的出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中于電機(jī)、機(jī)械器具、鋼鐵、汽車(chē)等工業(yè)制成品、零部件等，以及家具、服裝等。
04 非洲市場(chǎng)
中非貿(mào)易增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，外貿(mào)人不要忽視非洲市場(chǎng)。非洲人口高達(dá)12億，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但物質(zhì)貧乏。大到鋼鐵鋁材、機(jī)械設(shè)備、糧食、電動(dòng)車(chē);小到深圳制造的手機(jī)、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產(chǎn)品。
05 俄羅斯市場(chǎng)
俄羅斯因獨(dú)特的地緣位置，處于我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略中的要塞，是外貿(mào)人眼中的新興“香餑餑”。中俄貿(mào)易額增長(zhǎng)很快，兩國(guó)合作領(lǐng)域也一直在增多，預(yù)計(jì)未來(lái)中俄貿(mào)易額還將進(jìn)一步提升。
在這樣的背景下，更需要關(guān)注哪些熱門(mén)行業(yè)及產(chǎn)品呢?
01 汽車(chē)汽配
02 電子產(chǎn)品
在科技飛速發(fā)展的今天，電子產(chǎn)品行業(yè)成為我國(guó)出口的主力。其中，智能手機(jī)、電腦及其零部件、電視等產(chǎn)品的出口量都有所增加，顯示了我國(guó)電子產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
03 環(huán)保和可再生能源
隨著全球環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保和可再生能源行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，如太陽(yáng)能板、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、電動(dòng)汽車(chē)等的出口都有增長(zhǎng)，而且這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。
04 體育經(jīng)濟(jì)
最近正值體育盛事，帶動(dòng)了體育產(chǎn)品的出口，據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，增長(zhǎng)33.0%，來(lái)自亞洲國(guó)家的體育用品訂單正在增多。
實(shí)際上，不僅僅是這段時(shí)間，不僅僅是義烏，隨著人們對(duì)健康的追求，體育用品對(duì)外出口也很可觀，消費(fèi)者更加追求環(huán)保、輕便、多功能、多場(chǎng)景使用的體育用品。拉丁美洲、非洲、大洋洲等新興市場(chǎng)值得關(guān)注。
05 圣誕節(jié)用品
“中國(guó)有春節(jié)，歐美有圣誕”，圣誕節(jié)是多國(guó)的盛大節(jié)日，帶動(dòng)了大量的圣誕產(chǎn)品外銷(xiāo)。今年前8個(gè)月，中國(guó)對(duì)外出口圣誕節(jié)用品46億美元，遠(yuǎn)低于去年的80億美元。這顯示了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。
據(jù)美媒數(shù)據(jù)顯示，印度圣誕用品出口的份額大增54%，8月份的出口金額達(dá)到2000萬(wàn)美元，一躍成為美國(guó)前5大供應(yīng)商。不過(guò)目前來(lái)看，中國(guó)仍然是主要的生產(chǎn)地。圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品、圣誕禮物等產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎。
06 防寒產(chǎn)品
冬季將至，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，防寒用品市場(chǎng)開(kāi)始擴(kuò)展，除了基本的御寒衣物，不少防寒小家電也進(jìn)入出口增長(zhǎng)期，室內(nèi)取暖器、電壁爐、即熱式電熱水器等產(chǎn)品都很受歡迎。
01 企業(yè)還未建站
在網(wǎng)站展示方面，與依賴第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站能夠給予企業(yè)更大的自主權(quán)和控制權(quán)。
獨(dú)立站也使企業(yè)能夠收集和分析自己的用戶行為數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)還具有獨(dú)立數(shù)據(jù)所有權(quán)和隱私保護(hù)的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)建立購(gòu)物車(chē)和支付系統(tǒng)，還能為企業(yè)提供直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。
通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO），更能夠提高企業(yè)官網(wǎng)在搜索結(jié)果中的排名，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的在線可見(jiàn)性和影響力。
02 企業(yè)已經(jīng)建站
全球市場(chǎng)變化莫測(cè)，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷更新其官方獨(dú)立站以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
改造升級(jí)可以幫助外貿(mào)企業(yè)提高用戶體驗(yàn)、增加銷(xiāo)售額、提高搜索引擎排名、適應(yīng)市場(chǎng)需求和提高品牌形象，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改造升級(jí)，可以優(yōu)化用戶界面和交互體驗(yàn)，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，一個(gè)具有吸引力和易用性的網(wǎng)站可以幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售額。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，包括改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容、增加關(guān)鍵詞密度和鏈接等，可以提高企業(yè)在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，找準(zhǔn)方向、選擇正確的市場(chǎng)和產(chǎn)品，并運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，注重多元化業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)數(shù)字化創(chuàng)新規(guī)模，才能在外貿(mào)市場(chǎng)中立足并持續(xù)發(fā)展。
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