專家顧問 梁家坤
中企動力順德分公司
如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng)),相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解,然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻魸M意了,談價格成本自然更高。從長遠來看,有利于樹立公司的品牌形象。
什么是Google海外推廣
Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃,可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您,適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎,用戶覆蓋全球70%以上的國家,通過谷歌的關(guān)鍵字廣告,可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。Google是全球最大的搜索引擎,在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù),并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額,對于中國外貿(mào)企業(yè)來說,通過Google提供的廣告,可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放,為我們帶來大量的詢盤以及訂單,是外貿(mào)企業(yè)進行海外推廣的重要工具。Google推廣(谷歌推廣)關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃,可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您,適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。⑴ 平臺流量獲取出現(xiàn)瓶頸
⑵ 平臺紅利褪去、流量獲取困難
⑶ 平臺限制高B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺,擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點,例如:在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后,與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成,平臺甚至會禁止企業(yè)與買家通過第三方(郵件、微信、電話等)方式進行溝通,這種情況下,買家只認平臺,而不認企業(yè),則無法建立“長效跟進”的機制,無法構(gòu)建“老客戶群體”,導致錯失大量商機?!霸讵毩⒄?,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕產(chǎn)品隨時被下架?!币晃灰贿吔?jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨立站的賣家談道,“不過,如果形勢嚴峻了,獨立站也有風險。海關(guān)是一道坎,Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外,用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響?!?1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會、B2B平臺,搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨立站作為載體,在我們拓客渠道受限制的時候,通過建立獨立站,投放Google廣告,當然也可以通過進行SEO優(yōu)化,獲取搜索引擎自然排名,獲得更多的流量。因此,獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大,眾多賣家涌入獨立站掘金,2021年如何快速布局搶灘獨立站市場,成為了眾多賣家都在思考的問題。2021年獨立站的勢能已經(jīng)開始形成,在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業(yè)務(wù)。