專家顧問 陳朗
中企動(dòng)力東莞分公司
作為覆蓋全球90%互聯(lián)網(wǎng)用戶的Google,幫助不少外貿(mào)企業(yè)獲得了更多的詢盤和商機(jī)。但有部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)Google卻是又愛又恨:他們?cè)贕oogle推廣中投入了很多資金,詢盤量卻不如預(yù)期,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻效果顯著,賺了不少錢,這讓他們懷疑自己是不是做了假的Google推廣。今天小編就來告訴你:為什么你的Google推廣會(huì)沒有效果。
目標(biāo)不清晰
不少企業(yè)在做Google推廣前,沒有什么目標(biāo),就算有,也只是提高詢盤量、提高訂單量這些籠統(tǒng)的詞匯。 由于目標(biāo)過于籠統(tǒng),因此在推廣時(shí)不知道該側(cè)重于推廣品牌,還是產(chǎn)生詢盤、產(chǎn)生訂單,只是一鍋亂燉,最后得到的效果差強(qiáng)人意。
好的市場(chǎng)營銷都是有的放矢、有目標(biāo)有計(jì)劃的,知道在Google推廣中選擇哪種廣告方式、哪些關(guān)鍵詞才能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化,爭(zhēng)取到最多數(shù)量的潛在客戶。
定位不準(zhǔn)確
若要Google推廣效果顯著,除了要有清晰的目標(biāo)外,還要有準(zhǔn)確的定位。
那么如何才能做到準(zhǔn)確定位呢?這就需要做到詳盡的市場(chǎng)分析及目標(biāo)人群定位。
只有確定了市場(chǎng)的走向和目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣等信息,才能針對(duì)性地采取一系列措施,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,吸引國外買家的關(guān)注。
技術(shù)不專業(yè)
確定好目標(biāo)和定位后,接下來就是實(shí)踐。
現(xiàn)在科技發(fā)達(dá),互聯(lián)網(wǎng)上到處都是學(xué)習(xí)資源,因此不少資金拮據(jù)的企業(yè)想自己完成此項(xiàng)工作。
但自學(xué)的你確定了解Google的搜索方式嗎?知道Google的算法規(guī)則嗎?知道外國人喜歡瀏覽什么風(fēng)格的網(wǎng)站嗎?
如果這些你碰巧有所了解,那你知道外國買家傾向于搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞嗎??jī)蓚€(gè)意義相近的關(guān)鍵詞搜索量有什么區(qū)別?怎么才能在確定關(guān)鍵詞流量的同時(shí),將轉(zhuǎn)化率最大化?
這些都不是一時(shí)就能學(xué)會(huì)的東西,需要長久的觀測(cè)、分析和重復(fù)實(shí)踐才能勝任。
網(wǎng)站太糟糕
有人會(huì)說,我已經(jīng)解決了上面的三個(gè)問題,為什么詢盤還是不理想呢?
那可能是因?yàn)椤愕木W(wǎng)站做得太糟糕了。
對(duì)于潛在客戶來說,網(wǎng)站是他了解你的第一渠道,因此如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè),頁面粗糙混亂,很容易給客戶留下“這個(gè)公司不專業(yè)”的印象。
此外,不少人覺得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化,頁面設(shè)計(jì)都按照國人的習(xí)慣來,使得老外瀏覽起來覺得別扭,很難找到自己需要的信息。
保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開緩慢,可能沒等網(wǎng)頁開啟,客戶就已經(jīng)失去了耐心,轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。
除此之外,最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的,如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化等都要注意到,不然網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的幾十頁后面,客戶還沒等找到你,就已經(jīng)完成交易了。
其實(shí),“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”時(shí)代的一大趨勢(shì)是:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。通過專業(yè)建站加整合營銷的模式,一站式解決外貿(mào)企業(yè)的海外推廣需求,幫助外貿(mào)企業(yè)打開更多的國際市場(chǎng)。