相信很多外貿(mào)朋友在談?wù)撈放瞥龊Ｍ茝V時(shí)，80%都圍繞著這兩個(gè)詞——“SEO、SEM”。

確實(shí)，外貿(mào)企業(yè)在做推廣時(shí)，都免不了要拿SEO和SEM比較一番，不僅要對(duì)比“哪個(gè)成本更低”還得爭(zhēng)論“哪個(gè)轉(zhuǎn)化率更高”？

但其實(shí)，在品牌出海推廣時(shí)，無(wú)論是SEO還是SEM，它們最終的目標(biāo)都是一致的——通過(guò)搜索引擎獲取精準(zhǔn)的搜索流量，從而實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

如果對(duì)SEO和SEM還不熟悉，不知道如何做選擇的話，今天小編就來(lái)給大家詳細(xì)了解一下相關(guān)內(nèi)容吧！

01 SEO和SEM的定義

• 什么是SEO？

SEO全稱(chēng)是Search Engine Optimization，也就是搜索引擎優(yōu)化。

SEO主要是通過(guò)研究搜索引擎（Google）最新排名規(guī)律，來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)構(gòu)、代碼、頁(yè)面、內(nèi)容、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終為企業(yè)帶來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在SEO術(shù)語(yǔ)里面，完全符合搜索引擎的規(guī)則和政策的，叫白帽SEO。

• 什么是SEM？

SEM全稱(chēng)是Search Engine Marketing，翻譯過(guò)來(lái)就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)指的是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶，主要是直接通過(guò)付費(fèi)廣告手段來(lái)獲取搜索流量。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)推廣，我們一般利用Google Ads來(lái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)引流。

02 SEO和SEM的相似之處

• 獲取更好的排名，吸引更多的流量

SEO和SEM都是為了幫助品牌在搜索結(jié)果里獲得更好的排名，吸引更多的流量到網(wǎng)站，最終獲取詢盤(pán)。

• 關(guān)鍵詞研究

進(jìn)行SEO和SEM的前期準(zhǔn)備工作，都包括了關(guān)鍵詞研究。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的分析，來(lái)確定需要優(yōu)化的方向。

• 持續(xù)性

無(wú)論是SEO還是SEM，都需要持續(xù)不斷地進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整優(yōu)化，以此來(lái)提升網(wǎng)站被Google收錄的可能性，從而慢慢提升網(wǎng)站流量/排名等。

03 SEO和SEM的特點(diǎn)

SEO的特點(diǎn)：

• 免費(fèi)的自然流量

當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的網(wǎng)站時(shí)，是不需要收費(fèi)的。但想要讓目標(biāo)客戶/潛在客戶在搜索結(jié)果頁(yè)面靠前的位置發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，我們則需要進(jìn)行SEO優(yōu)化，持續(xù)不斷地輸出原創(chuàng)內(nèi)容，提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，這就需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力了。

• 質(zhì)量高，后期穩(wěn)定性強(qiáng)

Google SEO的本質(zhì)是完善網(wǎng)站，提升網(wǎng)站質(zhì)量，獲取更多權(quán)重，進(jìn)而得到高的排名，當(dāng)通過(guò)SEO提升了網(wǎng)站的排名，我們只要后期維護(hù)得當(dāng)，網(wǎng)站的排名會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越穩(wěn)定。（Google的排名規(guī)律是會(huì)不斷更新的，這里的維護(hù)不是維持現(xiàn)狀，而是需要持續(xù)不斷地輸出原創(chuàng)內(nèi)容）

• 流量精準(zhǔn)度高

SEO屬于自然流量，用戶是通過(guò)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，因此這部分的流量來(lái)源精準(zhǔn)度也更高。

其中SEO不好的一點(diǎn)就是耗時(shí)長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。特別是如果是新建的網(wǎng)站，想要通過(guò)SEO來(lái)獲得自然流量，需要花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多！一般來(lái)說(shuō)需要一年左右的時(shí)間。

SEM的特點(diǎn)

• 見(jiàn)效快：

SEM只要付費(fèi)開(kāi)戶審核好資質(zhì)后，關(guān)鍵詞就可以上線，大概一周左右時(shí)間就可以積累一定的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

• 多渠道，全方位覆蓋范圍：

SEM可以通過(guò)Google Ads實(shí)現(xiàn)多種渠道全方位覆蓋用戶，投放時(shí)可以篩選地域、年齡、興趣等多種定位方式鎖定目標(biāo)客戶，來(lái)提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

• 反饋及時(shí)，可控性強(qiáng)：

可以在廣告后臺(tái)中快速查看廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，包括花多少費(fèi)用、帶來(lái)多少流量、了解轉(zhuǎn)化率等，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)即時(shí)進(jìn)行控制調(diào)整。

SEM需要花費(fèi)一定的推廣成本，但能夠快速挖掘海外的線索，和SEO搭配起來(lái)更能綜合降低海外渠道的推廣成本。

04 SEO和SEM，企業(yè)如何選？

通過(guò)了解了SEO和SEM的共通之處和對(duì)比了它們不同的特點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)該如何選擇呢？

小編根據(jù)不同的情況，總結(jié)了以下3點(diǎn)：

1.注重快速挖掘海外線索：選擇SEM，即時(shí)性強(qiáng)，見(jiàn)效快。

2.注重長(zhǎng)期品牌發(fā)展，等得起：選擇SEO，穩(wěn)打穩(wěn)扎，等待半年到一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，收獲長(zhǎng)期效益。

3.既兼顧快速挖掘海外線索又注重品牌影響力：選擇SEO+SEM相結(jié)合，雙管齊下，收割雙重的利益。

總的來(lái)說(shuō)，SEO和SEM是是相輔相成的，SEO優(yōu)化能夠幫助提升SEM轉(zhuǎn)化率，而SEM的推廣能夠幫助網(wǎng)站快速吸引流量為SEO分析做鋪墊。

所以不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身情況，結(jié)合SEO和SEM各自的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行海外推廣。