專家顧問 付嘉敏
中企動力江門分公司
一、大勢所趨,跨境電商出口進(jìn)入井噴期
1、中國外貿(mào)出口飛速發(fā)展
2018年中國成為全球貨物貿(mào)易第一大國;
2020年中國外貿(mào)出口占全球的14.7%;
2021年1-7 月,中國累計出口11.66萬億元,同比增長24.5%,比2019年同期增長29.2%;
數(shù)據(jù)顯示,前7個月,東盟、歐盟、美國分列中國前三大貿(mào)易伙伴。
中國與東盟貿(mào)易總值3.12萬億元,增長24.6%,占中國外貿(mào)總值的14.6%;與歐盟貿(mào)易總值為2.96萬億元,增長23.4%,占13.9%;中國和美國貿(mào)易總值為2.62萬億元,增長28.9%,占12.3%。
全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇提振了國際貿(mào)易需求,有利于我國出口增長。
2、中國日益擴(kuò)大的朋友圈
繼一帶一路之后,中國隆重加群RCEP(區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化)、推動?xùn)|亞自貿(mào)區(qū)、積極入群CPTPP(全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定),中國制造所向披靡,外貿(mào)出口紅利可期。
3、中國跨境電商出口高猛增長
黃奇帆:“跨境電商貿(mào)易是今后10—20年國際貿(mào)易的新業(yè)態(tài),并且正在重塑全球經(jīng)貿(mào)新規(guī)則”“我國的跨境電商近年來以年均50%的速度增長”“10年后全球貿(mào)易中1/3是跨境電商貿(mào)易,…2040年預(yù)計通過跨境電商平臺完成的貿(mào)易會占到50%左右?!?/span>
“2021上半年中國跨境電商交易額占我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的33.48%,預(yù)計2021年滲透率將達(dá)40%。作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài),跨境電商在疫情期間飛速發(fā)展,也成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量,跨境電商對我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級影響深遠(yuǎn)?!?/span>
“在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上,2021年上半年中國跨境電商出口占比為77.5%,進(jìn)口占比為22.5%,出口依然占據(jù)超七成的比例。隨著大量賣家的涌入,特別是受海外消費復(fù)蘇等影響,中國跨境電商出口行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展紅利。”
二、“Google+獨立站”,異軍突起
1、突破傳統(tǒng)外貿(mào)獲客模式
Google+獨立站,是獨立于外貿(mào)展會、B2B平臺的第三種外貿(mào)獲客模式。
2、獲客模式優(yōu)勢突出
在疫情導(dǎo)致展會受阻、B2B平臺競爭激烈的大背景下,這一外貿(mào)獲客模式具有:頂級流量、一手流量、真詢盤、1對1獨立詢盤、隨需而變、精準(zhǔn)直達(dá)等一系列獲客優(yōu)勢,是未來3-5年中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略性布局外貿(mào)獲客的首選。
三、Google早布局早受益
1、搶奪先機(jī)
Google+獨立站,需要較長的籌備時間。外貿(mào)網(wǎng)站策劃、設(shè)計制作、資料上傳、內(nèi)容優(yōu)化,至少需要45-60天的時間;面向谷歌投放的適應(yīng)性改造一般需要15天的時間;谷歌投放前的需求分析、市場調(diào)研、賬戶搭建(目標(biāo)國家、關(guān)鍵字、廣告文案)及確認(rèn)至少需要3-15天的時間??偟南聛?,3個月的籌備時間是正常的。所以,早動手搶先機(jī)。
我司制磚機(jī)械外貿(mào)客戶,在2020年初,僅用不到一周時間,就完成了向防疫物資出口的轉(zhuǎn)型。不過是在外貿(mào)網(wǎng)站上加了一個防疫物資產(chǎn)品分類,不過是在谷歌賬戶里加一個廣告系列!靈活機(jī)動滿足海外市場需要,抓住旺季,不錯過商機(jī),就是這么簡單。
2、復(fù)制性強(qiáng)
一旦用一款/類產(chǎn)品走通Google+獨立站的外貿(mào)獲客模式,就可以非??焖俚剞D(zhuǎn)型到其他的產(chǎn)品。工作的性質(zhì)、內(nèi)容都是類似的,籌備時間大大縮短。成功可以快速復(fù)制。
3、先發(fā)優(yōu)勢
擁有大數(shù)據(jù)和不擁有大數(shù)據(jù),買家的詢盤成本是不一樣的。早做谷歌,可以非常好地積累足夠的行業(yè)及買家數(shù)據(jù)(訪問時間、停留時間、訪問深度、買家行為等),較早啟動再營銷。這要比后做谷歌、臨時想起來做谷歌,獲客的成本要低很多。
四、中企谷歌,十六年磨一劍
1、首家
2005年8月8日,中企動力成為谷歌在中國首家授權(quán)合作伙伴,至今已合作16年。
2、投放經(jīng)驗豐富
16年+投放數(shù)據(jù)積累,200+行業(yè)細(xì)分運(yùn)營經(jīng)驗,12年+谷歌優(yōu)化專家領(lǐng)隊
3、持證上崗
優(yōu)化師一律持證上崗,每年三月參加谷歌統(tǒng)一考核,確保跟上谷歌發(fā)展的新趨勢、新科技、新政策
4、3對1客戶成功服務(wù),1小時響應(yīng)讓企業(yè)無后顧之憂
谷歌優(yōu)化師、GA分析師、谷歌優(yōu)化經(jīng)理分工協(xié)作,避免單一認(rèn)知盲點,他們有著擁有六級以上水平,且擁有通過Google全線產(chǎn)品特別認(rèn)證
5、強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力
中企動力22年風(fēng)雨路,具備強(qiáng)大抗風(fēng)險能力,持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營,為客戶服務(wù)及客戶成功提供堅若磐石的保障