專家顧問 吳桐
中企動力太原分公司
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平時一說到跨境電商，大家的第一反應(yīng)就是亞馬遜，占據(jù)全球電商最大市場份額的亞馬遜，讓它的創(chuàng)始人貝索斯始終穩(wěn)居世界首富的寶座。
但是今年三月份，一篇名叫《獨立站助力中國品牌出?！返奈恼驴窃谌藗?nèi)請笊?，一時間引起了行業(yè)內(nèi)外的討論熱潮。這是很多國人第一次知道“獨立站”這個詞，知道了原來亞馬遜并不是跨境電商的唯一選擇。
（來源：人民日報）
近年來，中國外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元，同比增長15%。
然而，跨境電商平臺也存在一些局限性，不少賣家開始尋找新的業(yè)務(wù)增長渠道——獨立站。這種模式下，商家直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，受到中小企業(yè)歡迎。
獨立站是什么？比起亞馬遜，獨立站有什么優(yōu)勢？
獨立站，簡單來說就是一種自己搭建的，擁有獨立域名、空間，自定義內(nèi)容，交易政策，不依賴于電商平臺的專屬電商網(wǎng)站。因為網(wǎng)站是自己從0開始搭建的，訪問網(wǎng)站的流量也是自己推廣獲取的，所以網(wǎng)站所有人享有更自由的數(shù)據(jù)、用戶控制權(quán)，獨立權(quán)和自主運營權(quán)。
亞馬遜VS獨立站
于亞馬遜相比，獨立站是品牌更愿意選擇的出海方向，雖然亞馬遜平臺在全球很多地區(qū)都自帶龐大流量，有利于出海賣家的跨境事業(yè)快速上軌。與之而來的有許多諸如競爭激烈、政策嚴苛等等問題。
競爭
有市場就有競爭，亞馬遜上最不缺的就是削尖了腦袋的人，不說國外當(dāng)?shù)氐馁u家，就說國內(nèi)出海的賣家與賣家之間，戰(zhàn)況也是十分激烈現(xiàn)在的亞馬遜，沒有足夠的資金和實力，幾乎沒有搶占一席之地的可能性。
（來源：微博）
獨立站的市場其實比亞馬遜更大，亞馬遜的賣家只能在亞馬遜現(xiàn)有的流量池中分蛋糕，而獨立站面向的是所有有互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，可以在任意的搜索引擎和社交媒體上進行推廣引流，引過來的用戶都是網(wǎng)站自己的，不用跟任何人分享，只要運營者做好網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化，就可以最大化的沉淀客戶，并同時結(jié)合品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)忠實客戶，實現(xiàn)復(fù)購。
管理
亞馬遜為了方便管理，一刀切似的政策變化也是最讓賣家詬病的。近兩年頻繁的“封號潮”讓跨境電商行業(yè)哀鴻遍野，雖然這也與大部分賣家本身不守規(guī)矩相關(guān)，但是也有一些安分守己的賣家被誤傷或者被競爭對手惡搞。但是這種封店判定基本上都是后臺智能系統(tǒng)檢測到的，“寧可錯殺一百，不可放過一個”的是系統(tǒng)算法的基本原則。所以即使是被誤傷也只能自認倒霉，去進行漫長的申訴，拿回自己的店鋪。
獨立站上，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、交易政策、促銷活動、付款方式、物流配送等等環(huán)節(jié)，都是由網(wǎng)站所有者自己制定的。只要遵守最基本的貿(mào)易道德，不侵權(quán)不欺騙消費者，基本上不會有封站風(fēng)險，可以按照自己的產(chǎn)品特性，隨性所欲運營自己的網(wǎng)站，制定最符合產(chǎn)品的服務(wù)政策。
鑒于以上2個重要方面，讓獨立站越來越受到跨境賣家的青睞，獨立站發(fā)展前景十分廣闊，非常有利于外貿(mào)企業(yè)大品牌。當(dāng)然亞馬遜還是有著自己不可忽視的優(yōu)勢所在，企業(yè)可以根據(jù)自身的定位，發(fā)展階段、目標市場來選擇發(fā)展模式。
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