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專家顧問(wèn) 張洋

中企動(dòng)力錦州分公司

2022年企業(yè)做外貿(mào),必須要了解的3大趨勢(shì)!

來(lái)源:中企動(dòng)力 2022-06-15 15:04:35發(fā)布

谷歌推廣成為首選

① 就詢盤(pán)質(zhì)量而言


78%的海外用戶通過(guò)Google購(gòu)買(mǎi)。從獲取流量來(lái)源來(lái)看,谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤(pán)方式更加精準(zhǔn),質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢,并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來(lái)提升,還會(huì)投放廣告來(lái)引流。


② 就推廣成本而言


不爭(zhēng)的事實(shí),平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。


③ 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看:


首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng),每年交一定的租金,把你的產(chǎn)品上架,這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化,前期可以比較價(jià)格。如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng)),相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻魸M意了,談價(jià)格成本自然更高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,有利于樹(shù)立公司的品牌形象。


獨(dú)立站成為必備標(biāo)配

做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒(méi)有感覺(jué)到,平臺(tái)紅利的衰退,讓很多賣家開(kāi)始另尋出路,建設(shè)自己的品牌,而獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中優(yōu)勢(shì)更為突出。


① 疫情影響無(wú)法參展 


自新冠疫情席卷全球以來(lái),許多線下展會(huì)無(wú)法舉辦,通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響,于是很多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注線上獲客。B2B平臺(tái)、線上廣告,都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。


② B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn) 


B2B平臺(tái)作為專門(mén)的“線上貿(mào)易”平臺(tái),擁有海量的買(mǎi)家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn),例如:在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后,與客戶的溝通均是通過(guò)平臺(tái)提供的聊天工具來(lái)完成,平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買(mǎi)家通過(guò)第三方(郵件、微信、電話等)方式進(jìn)行溝通,這種情況下,買(mǎi)家只認(rèn)平臺(tái),而不認(rèn)企業(yè),則無(wú)法建立“長(zhǎng)效跟進(jìn)”的機(jī)制,無(wú)法構(gòu)建“老客戶群體”,導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。“在獨(dú)立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架”一位一邊經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣家談道,“不過(guò),如果形勢(shì)嚴(yán)峻了,獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎,Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外,用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會(huì)受影響。”


③ 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要  


除了展會(huì)、B2B平臺(tái),搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨(dú)立站作為載體,在我們拓客渠道受限制的時(shí)候,通過(guò)建立獨(dú)立站,投放Google廣告,當(dāng)然也可以通過(guò)進(jìn)行SEO優(yōu)化,獲取搜索引擎自然排名,獲得更多的流量。因此,獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。


隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金,2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng),成為了眾多賣家都在思考的問(wèn)題。2021年獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始形成,在今年將會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。


社媒營(yíng)銷成爆點(diǎn)

據(jù)調(diào)查顯示,將近60%的B2B購(gòu)買(mǎi)者在研究過(guò)程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對(duì)話,超過(guò)90%的B2B買(mǎi)家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng),而72%的B2B買(mǎi)家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)LinkedIn,Instagram和Facebook等平臺(tái)上的公司資料,企業(yè)可以共享內(nèi)容,與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流


① 社交媒體的特點(diǎn)


一是人數(shù)眾多,能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲或者以多種方式來(lái)推廣。


總的來(lái)說(shuō),外貿(mào)社媒營(yíng)銷主要是企業(yè)與用戶之間的,用戶與企業(yè)之間存在交流,采用病毒式營(yíng)銷手段,通過(guò)有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來(lái)吸引關(guān)注,讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊,達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。


② 外貿(mào)社媒營(yíng)銷效果


中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足,或者實(shí)力不強(qiáng)??山柚赓Q(mào)社媒的推廣就會(huì)容易一點(diǎn),因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等,那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營(yíng)銷最大的平臺(tái),F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億,占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn),全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,近5000萬(wàn)企業(yè)使用Facebook尋找客戶,F(xiàn)acebook企業(yè)賬號(hào)上30%的粉絲來(lái)自其他國(guó)家。


③ 社交媒體能為你帶來(lái)什么?


a、被發(fā)現(xiàn),獲得巨大的流量曝光

b、建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌

c、促進(jìn)銷售

d、分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費(fèi)廣告,建口碑營(yíng)銷

h、建立屬于自己的圈子


小結(jié):如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變,陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不夠用了,想把產(chǎn)品銷售到國(guó)外,需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑,制定一套全面的營(yíng)銷方案,廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多,這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您?如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?……許多的問(wèn)題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決,但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品不能展示給客戶,那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力,也只能孤芳自賞。

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