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專家顧問(wèn) 陳映霞

中企動(dòng)力順德分公司

2022做外貿(mào),谷歌+獨(dú)立站+社媒才是王炸組合 丨Google官方合作伙伴

來(lái)源:中企動(dòng)力 2022-06-08 13:49:49發(fā)布

就詢盤質(zhì)量而言:78%的海外用戶通過(guò)Google購(gòu)買。從獲取流量來(lái)源來(lái)看,谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn),質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢,并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來(lái)提升,還會(huì)投放廣告來(lái)引流。就推廣成本而言:不爭(zhēng)的事實(shí),平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看:首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng),每年交一定的租金,把你的產(chǎn)品上架,這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化,前期可以比較價(jià)格。

如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng)),相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻魸M意了,談價(jià)格成本自然更高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,有利于樹立公司的品牌形象。

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃,可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您,適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎,用戶覆蓋全球70%以上的國(guó)家,通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告,可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。
Google是全球最大的搜索引擎,在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù),并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)Google提供的廣告,可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國(guó)家的用戶投放,為我們帶來(lái)大量的詢盤以及訂單,是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣(谷歌推廣)關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃,可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您,適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。


什么是外貿(mào)獨(dú)立站?

這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜,ebay,阿里等各種平臺(tái)做區(qū)分,意思是建立自己的銷售渠道,擁有屬于自己的平臺(tái),也就是外貿(mào)網(wǎng)站。
獨(dú)立站,即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù),還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤(rùn)是三方平臺(tái)的1.5-2倍,同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對(duì)平臺(tái),做獨(dú)立站利潤(rùn)更高,前景更大,最重要的是還能積累自己的客戶。


為什么選擇做獨(dú)立站?

⑴ 平臺(tái)流量獲取出現(xiàn)瓶頸

 ⑵ 平臺(tái)紅利褪去、流量獲取困難

⑶ 平臺(tái)限制高

外貿(mào)企業(yè)2022年起更加關(guān)注“外貿(mào)加油站”,主要有還是由于疫情、B2B平臺(tái)政策影響,開始更加關(guān)注線上拓客渠道,主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:

  1.1 疫情影響無(wú)法參展  

自新冠疫情席卷全球以來(lái),許多線下展會(huì)無(wú)法舉辦,通過(guò)展會(huì)開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響,于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺(tái)、線上廣告,都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

 1.2 B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn) 

B2B平臺(tái)作為專門的“線上貿(mào)易”平臺(tái),擁有海量的買家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn),例如:在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后,與客戶的溝通均是通過(guò)平臺(tái)提供的聊天工具來(lái)完成,平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過(guò)第三方(郵件、微信、電話等)方式進(jìn)行溝通,這種情況下,買家只認(rèn)平臺(tái),而不認(rèn)企業(yè),則無(wú)法建立“長(zhǎng)效跟進(jìn)”的機(jī)制,無(wú)法構(gòu)建“老客戶群體”,導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。
“在獨(dú)立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架?!币晃灰贿吔?jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣家談道,“不過(guò),如果形勢(shì)嚴(yán)峻了,獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎,Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外,用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會(huì)受影響?!?/span>

 1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要  

除了展會(huì)、B2B平臺(tái),搜索引擎推廣(SEM+SEO)均需要獨(dú)立站作為載體,在我們拓客渠道受限制的時(shí)候,通過(guò)建立獨(dú)立站,投放Google廣告,當(dāng)然也可以通過(guò)進(jìn)行SEO優(yōu)化,獲取搜索引擎自然排名,獲得更多的流量。因此,獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金,2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng),成為了眾多賣家都在思考的問(wèn)題。2021年獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開始形成,在今年將會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

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