專(zhuān)家顧問(wèn) 楊曉妍
中企動(dòng)力江門(mén)分公司
現(xiàn)在越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競(jìng)價(jià)、谷歌優(yōu)化推廣,如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有做優(yōu)化推廣,那么就會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漸行漸遠(yuǎn),甚至超越你,獲得更多的客戶(hù)。
大量的潛在客戶(hù)幾乎都使用谷歌來(lái)來(lái)查找供應(yīng)商,所以谷歌推廣對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的,也是外貿(mào)行業(yè)不可缺少的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣利器。
外貿(mào)企業(yè)為何不自己做網(wǎng)站,然后選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢?在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,外貿(mào)企業(yè)要做的就是將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,讓更多的客戶(hù)群體搜到,看到。
1、競(jìng)爭(zhēng)力的缺失
在其他外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站的Google優(yōu)化和競(jìng)價(jià),如果你的網(wǎng)站不做推廣,那就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在Google搜索頁(yè)上超越幾十頁(yè),甚至幾百頁(yè)。
“流量”是至關(guān)重要的,一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品在沒(méi)有流量的情況下,可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品的實(shí)力和質(zhì)量。所以閉門(mén)造車(chē)是不可取的,讓企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾面前才會(huì)有被選擇的機(jī)會(huì)。
2、額外的增加成本
谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),一些外貿(mào)網(wǎng)站,B2B平臺(tái),黃頁(yè)目錄等,都在爭(zhēng)取著能在Google SEM上有一個(gè)分享廣告聯(lián)盟的收入,而你們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
3、可能會(huì)缺少采購(gòu)商的認(rèn)可
像大家先習(xí)慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣,所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下,才能進(jìn)行合作。國(guó)外采購(gòu)商也是靠在谷歌上搜索的,像企業(yè)的相關(guān)信息等等,所以在谷歌上做推廣是尤為重要的,有大量的客戶(hù)等著我們?nèi)グl(fā)掘。
1、可以增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下,出口企業(yè)需要將自己的公司和產(chǎn)品加大在網(wǎng)上的曝光量,讓越來(lái)越多的買(mǎi)家能夠看到你。通過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站布局,Google SEO、SEM,社交媒體,將有效的建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、可以減少額外開(kāi)支
MadeinChina、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)也是有在谷歌上面做關(guān)鍵字競(jìng)價(jià),優(yōu)化、這也說(shuō)明再?gòu)?qiáng)大的平臺(tái)、公司也是需要借助谷歌進(jìn)行推廣。
也就是說(shuō)阿里巴巴這些平臺(tái)利用Google為自己網(wǎng)站引流,再將流量分給在阿里上投廣告的網(wǎng)站,無(wú)疑等于平臺(tái)收錢(qián),付一部分給Google,再賺一部分,增加了你的營(yíng)銷(xiāo)成本。
而企業(yè)直接通過(guò)Google進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣,帶來(lái)的流量直接到自己網(wǎng)站,和平臺(tái)在同一個(gè)位置,相當(dāng)于是和平臺(tái)一起競(jìng)爭(zhēng)流量,而不會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)上與眾多同行競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格的情況,另外Google的關(guān)鍵字出價(jià)相對(duì)平臺(tái)出價(jià)要低的多。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)越來(lái)越高,網(wǎng)站排名、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都是需要時(shí)間沉淀,一旦別人搶占先機(jī),想要再靠前,就需要付出更多的資金和時(shí)間,所以競(jìng)價(jià)推廣越早做越好,讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品,展現(xiàn)給更多的人。
3、擁有利用Google大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)
現(xiàn)在還是有不少外貿(mào)公司不懂的利用Google大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。
不利于數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì),將會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),并在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)浪費(fèi)各種成本,同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上,也會(huì)不夠精準(zhǔn),漫天撒網(wǎng),造成低效發(fā)展。另外也會(huì)錯(cuò)失對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,和海外市場(chǎng)的真正需求。
做外貿(mào)的企業(yè)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,海外采購(gòu)商為什么要選擇你呢?如何提升競(jìng)爭(zhēng)力呢?如果企業(yè)和產(chǎn)品不能展示給客戶(hù),那么再好的產(chǎn)品,也只能孤芳自賞。
4、可以增加信用背書(shū)
Google是全球最大的搜索引擎,人們也習(xí)慣使用Google搜索所需的信息。
所有的采購(gòu)交易都需要解決信用問(wèn)題,在海外采購(gòu)商沒(méi)有真正了解國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的時(shí)候,他們是靠什么來(lái)了解呢?那就是通過(guò)Google搜索,比如說(shuō)海外采購(gòu)商在展會(huì)上看到你公司的信息,或者收到開(kāi)發(fā)信,他們會(huì)首先在Google上搜索你公司的信息,如果能在Google上搜索到你公司的信息,無(wú)疑增加了信譽(yù)!
在Google上做營(yíng)銷(xiāo)了,說(shuō)明是有實(shí)力且正規(guī)的公司,信譽(yù)度會(huì)提高不少,也能獲得更多的合作機(jī)會(huì),同時(shí)也能縮短交易時(shí)間,爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)。
所以,總的來(lái)說(shuō),作為全球最大的搜索引擎——谷歌,Google ads對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是值得信賴(lài)、投入的高效推廣渠道,可以幫助企業(yè)更上一層樓。
小結(jié):如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變,陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不夠用了,想把產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外,需要了解國(guó)外客戶(hù)尋找信息的主要途徑,制定一套全面的營(yíng)銷(xiāo)方案,廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多,這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶(hù)又為什么要選擇您?如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?……許多的問(wèn)題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決,但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品不能展示給客戶(hù),那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力,也只能孤芳自賞。(by外貿(mào)加油站:ChinaForeignTrade)