專家顧問 何祥龍
中企動(dòng)力江門分公司
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外貿(mào)企業(yè)不做谷歌會(huì)怎樣？
1、競(jìng)爭(zhēng)力的缺失
在其他外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站的Google優(yōu)化和競(jìng)價(jià)，如果你的網(wǎng)站不做推廣，那就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在Google搜索頁上超越幾十頁，甚至幾百頁。
“流量”是至關(guān)重要的，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品在沒有流量的情況下，可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品的實(shí)力和質(zhì)量。所以閉門造車是不可取的，讓企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾面前才會(huì)有被選擇的機(jī)會(huì)。
像大家先習(xí)慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下，才能進(jìn)行合作。國外采購商也是靠在谷歌上搜索的，像企業(yè)的相關(guān)信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們?nèi)グl(fā)掘。
01
什么是Google廣告？
在谷歌搜索引擎中，幾乎所有的查詢都會(huì)帶來一個(gè)搜索結(jié)果頁面（SERP），我們也經(jīng)常能看到頁面頂部的廣告，這些廣告就是谷歌廣告。谷歌廣告是谷歌官方的業(yè)務(wù)。Google在2022年2月發(fā)布的2021年Q4季度的財(cái)報(bào)中提到第四季度廣告營收為612.39億美元，高于上年同期的461.99億美元，同比增長(zhǎng)32.7%，占總營收81.3%。
在谷歌的廣告平臺(tái)上投放的廣告，會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站。
谷歌廣告通常用粗體字標(biāo)記 "Ad "或 "Ads"指標(biāo)。
02
Google廣告類型
你可能會(huì)聽到專業(yè)人士將谷歌廣告稱為“谷歌搜索廣告”，這是因?yàn)楣雀鑿V告通常出現(xiàn)在搜索頁面。谷歌廣告也在Youtube和其他網(wǎng)站上提供廣告投放。
谷歌廣告常用的幾種可選擇的廣告類型：
1.搜索廣告
Google搜索可以覆蓋全球88%以上的用戶。日均搜索10億次+
搜索廣告以文字的形式出現(xiàn)，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁面的頂部。通常，谷歌搜索廣告活動(dòng)是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）
2.購物廣告
這些廣告包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如照片、產(chǎn)品標(biāo)題、價(jià)格和用戶評(píng)分等。這些PPC廣告出現(xiàn)在Google SERP的頂部
購物廣告的優(yōu)勢(shì)：
1.針對(duì)B2C和B2小B（小額批發(fā)）跨境電商。
2.有更多的訪問客戶。
3.有更高的投資回報(bào)率
3. 展示廣告
簡(jiǎn)稱GDN廣告，GDN廣告會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上，而不是谷歌搜索結(jié)果上。它們通常包含文本和圖像，這是你在設(shè)置廣告時(shí)決定的。與谷歌搜索結(jié)果不同的是：GDN廣告是主動(dòng)出擊呈現(xiàn)在潛在客戶面前類型的廣告。主要推薦自適應(yīng)展示廣告
4.視頻廣告
主要是在YouTube上呈現(xiàn)，YouTube全球最大的視頻網(wǎng)站，用戶數(shù)達(dá)到10億+，其主要展現(xiàn)方式有如下幾種：
1.YouTube 搜索廣告：搜索關(guān)鍵詞，比如How to xxxx？與其他視頻同時(shí)呈現(xiàn)，點(diǎn)擊觀看才收費(fèi)。
2.In-display 視頻廣告：兩種方式，播放影片時(shí)，在右側(cè)呈現(xiàn)；或者搜索頁呈現(xiàn)。都是點(diǎn)擊并觀看才計(jì)費(fèi)。
3.In-stream 視頻廣告：類似電視廣告，在正劇開頭呈現(xiàn)，5秒后可選擇跳過，互動(dòng)或者觀看30秒以上才計(jì)費(fèi)。
YouTube視頻廣告優(yōu)勢(shì)在于：
1.相比文字信息，更容易讓用戶接受，能夠快速提升品牌曝光率和價(jià)值。
2.利用視頻網(wǎng)站的巨大流量，以及其自帶的視頻搜索引擎，能夠做到長(zhǎng)期的營銷效果。
5.Gmail廣告
和我們常說的EDM營銷一樣，要知道美國、法德、日本、印度等國習(xí)慣性用Gmail郵箱，且特別是歐美國家，當(dāng)成是微信一樣，有事就發(fā)郵件聯(lián)系。所以郵箱能夠精準(zhǔn)定位，能夠直達(dá)商務(wù)人士。
03
為什么要投放谷歌廣告？
1.更快的投資回報(bào)率
廣告最快24小時(shí)上線，自由的選擇投放國家，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶
2.費(fèi)用控制
谷歌廣告能讓你完全控制廣告預(yù)算和花費(fèi)
3.支持你的營銷目標(biāo)
谷歌廣告可以幫助你提高品牌知名度，以及流量、轉(zhuǎn)化率和直接下單產(chǎn)生銷售額
4.簡(jiǎn)單的報(bào)告
在谷歌廣告平臺(tái)，你可以跟蹤廣告的點(diǎn)擊率、花費(fèi)等，或者將平臺(tái)連接到其他你使用的PPC工具，以獲得自動(dòng)的實(shí)時(shí)報(bào)告
5.定向控制
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