發(fā)布時間：2018-10-08 16:24:47
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- 1、趁客戶休息，整軍發(fā)育
- 2、境外假期安排時間表
- 3、境外假期對外貿(mào)的影響
- 4、應(yīng)對外貿(mào)淡季的5個小技巧
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| 1、趁客戶休息，整軍發(fā)育
根據(jù)中企大數(shù)據(jù)分析，自谷歌發(fā)布瀏覽器將限制無SSL證書網(wǎng)站訪問消息后，外貿(mào)門戶網(wǎng)站用戶 SSL 安裝率提升 120 %。僅10天內(nèi)，中企動力收到外貿(mào)網(wǎng)站用戶“加裝” SSL 證書超過千余個。
因中美貿(mào)易戰(zhàn)對稅率產(chǎn)生較大影響，而歐洲、東南亞、南美外貿(mào)市場凸顯了活力，76% 的外貿(mào)網(wǎng)站用戶，增加了法語、德語、印度語、西班牙語等多語種網(wǎng)站升級。谷歌推廣代理服務(wù)，較往年同期提升 57%……
超過6成的用戶表示，利用客戶休假時期，公司精力相對充沛，組織起來做復(fù)盤調(diào)查再合適不過。在這個時間節(jié)點做搜索引擎優(yōu)化，清除死鏈，安裝SSL證書等等，都是為回升階段的來臨做準備。 -
| 2、境外假期安排時間表
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| 3、境外假期對外貿(mào)的影響
歐洲客戶放假，對外貿(mào)影響有大？以紡織行業(yè)為例：
吳江市新錦華紡織：公司主要做運動型面料，7-8 月份外貿(mào)淡季，銷售數(shù)量上減少。目前比前一個月的訂單有所下滑，此前能出 5-6 個柜一個月，而進入 7-8 月后按照往常的趨勢，數(shù)量上可能會減少 1/3 ，出口美國的面料相對高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。進入7月后，內(nèi)銷市場還是有的，因為市場貨跑起來了，今年來看外貿(mào)的利潤較去年有所上升。受今年歐洲杯影響，此前訂單良好，做了幾十萬米。
吳江市盛澤信達綢廠：公司目前歐洲的一手客戶并不多，至于為數(shù)不多的幾個歐美客戶也沒聽說他們會大規(guī)模的放假這種消息，而且現(xiàn)在本身進入淡季，訂單本來就收縮了很多，所以淡季對于市場的影響可能更加明顯。不過我從身邊的一些做外貿(mào)的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽說，的確是有放假這一回事，但現(xiàn)在這個階段本身是打樣開發(fā)居多，所以歐洲客戶放假主要影響的還是開發(fā)階段的耗時。 -
| 4、應(yīng)對外貿(mào)淡季的5個小技巧
1、向客戶確認其假期時長，以便相應(yīng)地安排工作。
2、讓客戶留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。
3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細節(jié)向客戶一一確認。否則客戶去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復(fù)工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。
4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
5、利用這段時間學習外貿(mào)技能，研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
外貿(mào)淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿(mào)企業(yè)來說的。對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，七八月份是正常的銷售季節(jié)。出口企業(yè)可以利用這段時間尋找其他市場的客戶或者做好下個階段的戰(zhàn)斗準備。
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