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傳統(tǒng)機械行業(yè)如何破局網(wǎng)絡(luò)營銷

發(fā)布時間:2018-10-15 16:17:22

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在網(wǎng)絡(luò)時代,每個人都是一個信源,碎片化的時間成為當(dāng)代網(wǎng)民的主要特點,機械行業(yè)應(yīng)該如何有效的獲取受眾人群,如何控制流量突破營銷現(xiàn)狀?
目錄
  • 1、目標(biāo)人群和網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
  • 2、如何有效的獲取受眾人
  • 3、如何控制流量
  • | 1、目標(biāo)人群和網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

            數(shù)字化時代,傳統(tǒng)機械行業(yè)面臨的要求從制造逐漸轉(zhuǎn)向“智”造。所謂智,就是智能。在網(wǎng)絡(luò)時代,每個人都是一個信源,碎片化的時間成為當(dāng)代網(wǎng)民的主要特點,同時面對著挑戰(zhàn)與機遇,各位企業(yè)主應(yīng)該怎么把握這個機會點呢?
           從人群劃分來看,我們想要鎖定的人群,大致分為3類:
           1、潛在人群
           暫時沒有搜索行為,但是并不代表沒有行為特征,可以成為潛在用戶。
           2、品類人群
           對行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求。例如對實驗設(shè)備企業(yè)來說,對實驗設(shè)備有需求的人群就是品類人群。
           3、品牌人群
           對品牌有一定認(rèn)知的人群。這也是企業(yè)最希望獲取的一類人群。這類人群對產(chǎn)品和品牌都有了充分的認(rèn)知,一般會搜索比較具體的具象的詞例如型號詞或者產(chǎn)品詞。
           再來看傳統(tǒng)機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和特點:
           1、流量的需求偏商業(yè)化
           在機械行業(yè),訪客有了搜索就不僅僅是了解,而是對這個行業(yè)有了明顯的需求。
           2、搜索行為比較集中
           訪客的需求搜索比較集中,大部分都是泛需求詞,例如礦山設(shè)備,凈化設(shè)備這一類的行業(yè)詞匯。
           3、盲目競爭導(dǎo)致成本增高
           行業(yè)詞量少,競價從業(yè)人員整體水平偏低,盲目出價。

  • | 2、如何有效的獲取受眾人

            現(xiàn)在談一談機械行業(yè)應(yīng)該如何有效的獲取受眾人群和突破營銷現(xiàn)狀:
           1、多渠道多形式推廣
           通過大數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn),機械行業(yè)的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被產(chǎn)品報價、操作視頻、品牌認(rèn)知和品類認(rèn)知幾類詞平均分配。
           而目標(biāo)受眾的分類中,各個類別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群,他們雖然暫時沒有搜索行為,但是他們平時會瀏覽行業(yè)網(wǎng)站,會關(guān)注行業(yè)大V,也會關(guān)注一些公眾號來了解行業(yè)信息。
           如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式,既無法覆蓋足夠的目標(biāo)人群,也局限我們的推廣效果??梢远嗲蓝嘈问絹碇贫ㄍ茝V策略,例如下圖所示。


           2、建立長效戰(zhàn)略
           缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè),是機械行業(yè)明顯的行業(yè)特點。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長久有效的推廣策略,逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認(rèn)知度。
           3、精細(xì)化管理和優(yōu)化
           拿競價推廣來說,機械行業(yè)面臨的普遍問題是成本高和轉(zhuǎn)化少,先來分析問題。


           因為行業(yè)原因,機械行業(yè)的詞量較少,搜索行為又過于集中,出于激烈的競爭也好或者是競價員憑感覺出價也好,很多需求并不是很強烈的關(guān)鍵詞價格虛高,再加上匹配方式運用不得當(dāng),引來的流量質(zhì)量過差,沒有給我們帶來預(yù)期中的效果。
           造成成交量少的原因有很多,我們今天只說賬戶推廣層面的:
           ①,有點擊沒抵達(dá)。很多機械行業(yè)的競價落地頁都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板,而且圖片過大,導(dǎo)致打開速度變慢,抵達(dá)率過低。
           ②,頁面承載能力和轉(zhuǎn)化能力差。我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號詞、廠家詞等,訪客搜索這些關(guān)鍵詞時是帶著明確的目的的,但是我們通常會把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁或者某個欄目頁,訪客沒有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。
           這就要求我們對賬戶進(jìn)行精細(xì)化的管理和優(yōu)化,具體方向如下:


           方向不對,努力白費。操作方向的優(yōu)化可以分為四個維度:時段、地區(qū)、設(shè)備和季節(jié)。
           1、時段維度
           傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天,但這個時段的競爭相對也比較激烈。夜晚的時間也不容小覷,可以轉(zhuǎn)化思路想別人之不敢想試試效果。
           2、地區(qū)維度
           轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多,也許只有那么幾個。如果監(jiān)控到哪些區(qū)域轉(zhuǎn)化效果好,可以充分利用百度后臺的溢價功能,雖然可能會導(dǎo)致成本增加,但是更有利于投入產(chǎn)出比。
           3、設(shè)備維度
           對于傳統(tǒng)行業(yè),PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。我們要尊重目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,白天的推廣中心偏向PC端,晚上偏重移動端。
           4、季節(jié)維度
           任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里,你自己說了算。

  • | 3、如何控制流量

            1.關(guān)鍵詞
            關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€相互配合再加上正確的方向、時段、預(yù)算、地區(qū)等因素綜合起來就能達(dá)到控制流量的目的。
            關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果。其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做收匹配的操作,盡可能讓它只進(jìn)來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量,而對于相關(guān)的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達(dá)到目的。關(guān)鍵詞選擇和價格有著直接的聯(lián)系,價格決定了我更想要哪些流量進(jìn)來。
            2、創(chuàng)意撰寫
            好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。例如關(guān)注價格的訪客,你就可以用不同的價格區(qū)間來篩選出意向較強針對性較強的訪客。
            3、著陸頁設(shè)置
            著陸頁設(shè)置,所見即所得,尋找符合訪客心理預(yù)期的頁面,讓訪客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁面不止要承載,還要有轉(zhuǎn)化。承載只是讓他看到他想要看到的內(nèi)容,而轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點。要真正的解決訪客的需求,這才是轉(zhuǎn)化率高的頁面必備技能。
            總之,對于傳統(tǒng)機械行業(yè)來說,再躺在功勞簿上吃窩邊草,勢必會落后于人,我們要順應(yīng)時代,打破傳統(tǒng),搭好互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車,給企業(yè)帶來新的生機和發(fā)展。

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