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顧客實付82.9,店家到手36.31,平臺太卷了!
來源:做電商 瀏覽: 2022-12-26

  在外賣平臺,商家實際到手收入需扣除琳瑯滿目的店鋪滿減、會員紅包、平臺傭金等等。根據(jù)一家炒酸奶店主提供的訂單資料顯示,一份顧客實付82.9元的訂單,在扣除滿減、紅包、傭金等費用之后,商家到手僅36.31元。

  可即便如此,眾多商家依然沒有勇氣擺脫平臺,巨大的平臺流量還是能給商家?guī)黻P乎“生死存亡”的基礎客戶流。也有大量商家受夠了平臺“卷來卷去”的競爭“潛規(guī)則”,寧可讓利給顧客,也不想被平臺規(guī)則挾持,開始將注意力放在了私域流量維護。

  可以說,外賣平臺的強大流量是“蠱惑”商家的“塞壬之歌”。所有得到都有代價,平臺流量不會免費、無差別地撒向每一個商家。在這些代價中,傭金、技術服務費是常規(guī)支出。

  根據(jù)某袋鼠平臺2021年第四季度及全年業(yè)績顯示,2021年平臺交易金額為7021億元,其中通過商家獲得的傭金收入(技術服務費)為285億元,對比全年交易金額,平臺傭金率約為4.1%。

  從11月開始,幾大主流短視頻平臺的商家入駐保證金也紛紛大幅度上漲。據(jù)某平臺店鋪商家反饋,生鮮、創(chuàng)業(yè)等類目自媒體保證金增加到了5萬元,珠寶類目保證金更是高達10萬元。保證金主要用來繳納違規(guī)罰款,而短視頻以及電商直播規(guī)則卻越來越嚴格。

  只要做生意都要產生交易,商家終極目的毫無疑問是盈利。在經(jīng)歷平臺種種傭金規(guī)則,以及海量商家同臺內卷后,如何把買家留在自己手里,如何經(jīng)營私域流量來達成終極盈利目的,才是各位商家下一步需要思考的新課題。

  移動商城

  建立私域流量,能夠幫助商家將用戶引入自家流量池,從而針對目標客戶進行深度挖掘培養(yǎng),實現(xiàn)深入且持續(xù)的優(yōu)質運營。

  尤其對于已經(jīng)在平臺積累了客戶量的商家來說,搭建專屬于自己的”外賣平臺“,重點放在私域流量池營銷,相比于繼續(xù)參與平臺內卷要盈利的多。

  【移動商城】作為中企動力電商產品一大力作,兼顧小程序、H5兩端,個性商城、店鋪管理、互動營銷、分銷裂變、直播購物、社區(qū)團購、靈活批發(fā)、會員沉淀、數(shù)據(jù)分析等眾多利于商家私域流量營銷的實用功能。

  最重要的一點在于,【移動商城】能夠為商家打造線上私域陣地,幫助商家輕松實現(xiàn)私域鎖客、老客復購、熟客裂變的全方位私域運營新生態(tài)。

  短時間內,平臺內卷依然不會結束,仍然會有大量商家在平臺上”互相廝殺“。任何事物在轉型升級之前都需要一個過程,私域流量池營銷優(yōu)勢不言而喻,給自己一個機會,也是給自己的生意一個增效獲利的機會。