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Yandex工業(yè)材料推廣案例:無從下手到開疆拓境,選對了也許沒那么難
來源:中企動(dòng)力市場中心 瀏覽: 2024-08-21

Part.1


項(xiàng)目背景

某工業(yè)原材料企業(yè),產(chǎn)品賣到全球多個(gè)國家和地區(qū),隨著近年來俄羅斯外貿(mào)勢頭的火熱,也在積極開發(fā)市場。搭建了獨(dú)立站后,遲遲沒有流量,與中企跨境定制了通過Yandex線上推廣營銷方案,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,增加外貿(mào)訂單



Part.2


推廣目標(biāo)

1. 為沒有流量的新網(wǎng)站引入精準(zhǔn)目標(biāo)人群,完成網(wǎng)站上線后的冷啟動(dòng);

2. 減少點(diǎn)擊成本,吸引目標(biāo)客戶群的同時(shí)屏蔽無用流量,提升轉(zhuǎn)化率;

3. 明確獲客詢盤目標(biāo)、以及ROI的期望值;


Part.3


推廣策略

1. 廣告形式選擇

  • 搜索廣告:利用Yandex搜索引擎的廣泛覆蓋,通過關(guān)鍵詞投放,精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶;
  • 展示廣告再營銷:針對已訪問過網(wǎng)站的用戶,通過展示廣告進(jìn)行再營銷,提高轉(zhuǎn)化率;

2. 投放市場分級(jí)

  • 根據(jù)市場潛力和轉(zhuǎn)化成本,將投放市場劃分為重點(diǎn)區(qū)域和其他區(qū)域;
  • 將重點(diǎn)區(qū)域和流量大但轉(zhuǎn)化成本高的國家分開投放,避免轉(zhuǎn)化成本高的國家搶占重點(diǎn)國家的預(yù)算;

3. 關(guān)鍵詞選取與優(yōu)化

  • 利用客戶提供的關(guān)鍵詞及Yandex后臺(tái)關(guān)鍵詞工具,進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配;
  • 優(yōu)先選取核心產(chǎn)品詞,同時(shí)關(guān)注廠商詞和有針對性的產(chǎn)品型號(hào)詞,確保流量的精準(zhǔn)性;
  • 定期優(yōu)化關(guān)鍵詞,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略,提高廣告效果;

4. 廣告制作與上線

  • 制作具有吸引力的廣告文案和圖片,確保廣告內(nèi)容的專業(yè)性和針對性;
  • 制定詳細(xì)的上線推廣方案,包括廣告投放時(shí)間、預(yù)算分配、效果監(jiān)測等;
  • 確定方案后,正式上線廣告,并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和調(diào)整;


Part.4


效果監(jiān)測與優(yōu)化

1. 效果監(jiān)測

  • 上線首周就實(shí)現(xiàn)了從0流量到5條詢盤的轉(zhuǎn)變;
  • 網(wǎng)站流量從無到有,周推廣訪客已上千,并呈持續(xù)增長趨勢;
  • 截止3月,其網(wǎng)站新增獨(dú)立訪客占比接近八成,實(shí)現(xiàn)每天為網(wǎng)站持續(xù)帶來新的高質(zhì)量用戶;

2. 優(yōu)化調(diào)整

  • 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略,提高廣告效果;
  • 針對不同的市場區(qū)域和用戶需求,調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略;
  • 后續(xù)與中企跨境討論啟動(dòng)客戶轉(zhuǎn)私域的營銷服務(wù),將新增流量轉(zhuǎn)化為自己可直接觸達(dá)的用戶;


Part.5


最后

Yandex廣告服務(wù)在精準(zhǔn)開拓俄羅斯市場擁有非常強(qiáng)大的實(shí)力,通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略以及靈活調(diào)整投放方式,企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)在有限預(yù)算下的最大化效益,成功打開俄羅斯這一龐大的市場,為公司的海外戰(zhàn)略增加了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有了高質(zhì)量的流量后,逐漸將優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化到企業(yè)自己的私域平臺(tái)中運(yùn)營轉(zhuǎn)化,將推廣的價(jià)值最大化。


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