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Yandex案例:93%的意向轉(zhuǎn)化率是如何煉成的
來(lái)源:做推廣 瀏覽: 2024-08-21

Part.1


宏觀視角下的跨境外貿(mào)

貿(mào)易行業(yè)作為全球經(jīng)濟(jì)的重要紐帶,一直以來(lái)都扮演著連接各國(guó)市場(chǎng)的橋梁角色。山東某商貿(mào)有限公司依托中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)潛力,結(jié)合俄羅斯需求的特點(diǎn),提供全方位的服務(wù)。


Part.2


客戶背景與訴求

山東某商貿(mào)有限公司,專注于經(jīng)營(yíng)建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備等多類中國(guó)產(chǎn)品,在俄羅斯市場(chǎng)享有良好的聲譽(yù)。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,公司急需提升網(wǎng)站海外流量,開辟更廣闊的俄羅斯市場(chǎng)。為此提出了明確的訴求:通過有效的海外營(yíng)銷策略,吸引更多意向客戶,獲得有效詢盤,進(jìn)而增加海外訂單,尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作伙伴。





Part.3


解決策略與實(shí)施

針對(duì)客戶和的訴求,中企跨境制定了以下解決方案:


1.投放策略選擇:考慮到客戶預(yù)算有限且詢盤為最終訴求,我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時(shí),輔以再營(yíng)銷廣告,針對(duì)已訪問過網(wǎng)站的潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送,提高轉(zhuǎn)化率。


2.產(chǎn)品分類投放:由于客戶公司涉及多類產(chǎn)品,我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分類與分級(jí)。針對(duì)不同類別的產(chǎn)品,制定不同的投放策略,確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。


3.關(guān)鍵詞優(yōu)化:我們定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行高頻次的優(yōu)化調(diào)整,確保廣告能夠針對(duì)大宗購(gòu)買的客戶進(jìn)行展示。同時(shí),及時(shí)排除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞,提高廣告質(zhì)量得分,降低投放成本。


Part.4


效果評(píng)估與優(yōu)化

投放初期,我們以極低的點(diǎn)擊價(jià)格(0.25美金/次)平穩(wěn)進(jìn)行投放,實(shí)現(xiàn)了高ROI轉(zhuǎn)化。在不到兩周的時(shí)間內(nèi),客戶就收到了3個(gè)郵箱詢盤和6條網(wǎng)站電話留言,投放初期兩周內(nèi)詢盤總數(shù)達(dá)到9條。更令人振奮的是,初期意向客戶率高達(dá)88%,經(jīng)過后期的持續(xù)優(yōu)化,這一比例更是提升至93%以上。