背景：該網(wǎng)站是Z+企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品應(yīng)用效果中成功由線下逐漸轉(zhuǎn)為線上銷售和成功應(yīng)用網(wǎng)站后臺分析的一個(gè)經(jīng)典案例，現(xiàn)有訂單六成來自網(wǎng)站咨詢。
概述：應(yīng)明模型公司網(wǎng)站在夏經(jīng)理的良好維護(hù)下，一年以后開始有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益?，F(xiàn)在訂單的六成來源于網(wǎng)站咨詢，營業(yè)額增加了幾百萬，用夏經(jīng)理的話說我們這樣的企業(yè)，一年增加幾十個(gè)客戶就了不得了。目前公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度也有很大提升，業(yè)內(nèi)提起應(yīng)明模型一般都知道。
公司簡介
成都應(yīng)明模型研制有限公司（以下簡稱“應(yīng)明模型”）是一家以高仿真軍事模型的設(shè)計(jì)與制作為主的公司，專業(yè)研制各種比例飛機(jī)、航天飛行器、火箭、艦船、坦克、車輛、陸戰(zhàn)武器模型；各種比例機(jī)械產(chǎn)品、科技展示、演示模型；軍事沙盤、建筑沙盤模型；非金屬模具及玻璃鋼工藝制品等。所制作的模型一直應(yīng)用于國防、科研、影視道具、主題公園、展會及陳列展廳、商業(yè)宣傳、個(gè)人收藏等領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的模型歷年來先后被中央及國家領(lǐng)導(dǎo)人、博物館、科技館、軍事單位、研究所、飛行學(xué)院、飛機(jī)制造公司、航空公司、影視城、主題公園、展覽公司及美國、日本、泰國、香港等海外博物館和收藏家收藏。并受到中央電視臺、四川電視臺、北京電視臺、新浪、搜狐等30余家知名媒體廣泛宣傳報(bào)道。
信息化過程
總部派專業(yè)人員開展網(wǎng)絡(luò)營銷。應(yīng)明模型是由焦作市邁科冶金機(jī)械設(shè)備有限公司投資建立，成立初期主要的銷售模型是由業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系尋找客戶，業(yè)務(wù)量非常少。2009年總部派遣有豐富網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)的夏經(jīng)理到成都應(yīng)明模型開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
力推中企動(dòng)力作為網(wǎng)站制作提供商
夏經(jīng)理在總部就參與網(wǎng)站建設(shè)和管理工作，夏經(jīng)理清晰地記得總部的網(wǎng)站是由一家專門承接中小企業(yè)信息化運(yùn)營服務(wù)的公司——中企動(dòng)力制作的，不管是運(yùn)行穩(wěn)定性還是售后服務(wù)都非常好，有保障。于是在挑選討論網(wǎng)站建設(shè)外包商時(shí)，夏經(jīng)理力推中企動(dòng)力，雖然大家都感覺中企動(dòng)力的價(jià)格很高，夏經(jīng)理推薦的理由只有一個(gè)售后服務(wù)很重要，小公司根本無法保障售后，而網(wǎng)站不像快速消費(fèi)品買不好可以再買，網(wǎng)站在運(yùn)行過程中會遇到各種狀況，如果沒有售后服務(wù)保障，將來會跟麻煩。而在總部接觸中企動(dòng)力的過程中發(fā)現(xiàn)中企動(dòng)力的服務(wù)很及時(shí)，服務(wù)態(tài)度很好。最終大家一致同意與中企動(dòng)力合作。
高投資帶來高回報(bào)
網(wǎng)站在夏經(jīng)理的良好維護(hù)下，一年以后網(wǎng)站開始有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益?，F(xiàn)在訂單的六成來源于網(wǎng)站咨詢，營業(yè)額增加了幾百萬，用夏經(jīng)理的話說我們這樣的企業(yè)，一年增加幾十個(gè)客戶就了不得了?，F(xiàn)在公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度也有很大提升，業(yè)內(nèi)提起應(yīng)明模型一般都知道。
業(yè)務(wù)人員工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到談單上
隨著訂單量增加，業(yè)務(wù)人員也有所增加，但實(shí)際增加人員并不多，因?yàn)橛辛司W(wǎng)站后，客戶自己找上門來，業(yè)務(wù)人員不用頻繁跑出去找客戶，業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)由出門找客戶轉(zhuǎn)移到當(dāng)面與客戶洽談?dòng)唵卧斍樯稀?/p>
網(wǎng)站后臺分析助力營銷推廣
因開展了谷歌、百度、搜狗等搜索引擎推廣，推廣費(fèi)用的劃分就需要有據(jù)可依。夏經(jīng)理很重視網(wǎng)站后臺分析和網(wǎng)站的投資回報(bào)率，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有自己的一套營銷策略，他會把全國區(qū)域根據(jù)消費(fèi)水平和各地區(qū)的搜索量劃分成幾個(gè)推廣單元來進(jìn)行推廣策略的制定和推廣費(fèi)用的劃分。而且很有效果，例如如果從后臺發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的訪問者來源廣州的客戶多，就可以在廣州地區(qū)的百度推廣上多投入一些，現(xiàn)在每天只需要花費(fèi)300元左右的推廣費(fèi)就可以達(dá)到推廣效果。
逐漸開拓國外市場。遠(yuǎn)見卓識的夏經(jīng)理當(dāng)時(shí)還建議購買了英文版網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)完成后，國外客戶如韓國、日本和新加坡的客戶都有過電話咨詢，不過因?yàn)楣镜倪M(jìn)出口證件還沒辦下來，暫時(shí)還沒有接國外訂單。夏經(jīng)理表示待時(shí)機(jī)成熟，以后是有這個(gè)打算的。
付出就有回報(bào)
夏經(jīng)理說目前網(wǎng)站的訪問量接近8萬人，網(wǎng)站建設(shè)不管是功能還是效果都達(dá)到了預(yù)期的效果。談到對中小企業(yè)的忠告，夏經(jīng)理說前期投入還是要舍得，只要經(jīng)營得當(dāng)，后期會慢慢有收益，只是時(shí)間問題和重視問題了。網(wǎng)站建好了不能像花瓶一樣擺起來，要當(dāng)做工具來使用，經(jīng)常更新增加些新內(nèi)容，做好網(wǎng)站推廣讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站，增加訪問量，讓更多的人來瀏覽自己的產(chǎn)品。
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