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1天流量破2000,訂單增長(zhǎng)71%,賣小小鴨蛋值得借鑒

來(lái)源:中企動(dòng)力 發(fā)布時(shí)間:2021-02-06 14:22:30

       2005年,開(kāi)平市旭日蛋品有限公司成立的,該公司以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式,大力發(fā)展開(kāi)平市及周邊地區(qū)蛋品加工及蛋鴨養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

       公司主打的產(chǎn)品有草灰咸蛋,熟咸鴨蛋,皮蛋,咸蛋黃、蛋黃蓉等。公司廠房十五萬(wàn)平方米,1800畝水面積養(yǎng)殖基地和全球最大集約化旱養(yǎng)基地,并設(shè)有實(shí)驗(yàn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。


       旭日蛋品占廣東省出口量約70%,占全國(guó)出口量約50%,年?duì)I業(yè)額達(dá)3億。省內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

       2020年疫情之前因暫停生產(chǎn),在加上出口受阻,線上模式越發(fā)重要,內(nèi)需銷量也繼續(xù)擴(kuò)張,尤其疫情期間電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物取得了快速的發(fā)展。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)咸鴨蛋的同行,在第三方平臺(tái)銷量很高,加上本身線下的一些客戶,都在大力推廣線上。


       在意識(shí)到需要線上線下雙結(jié)合,才能更好把旭日蛋品品牌擴(kuò)大。進(jìn)而選擇加大馬力轉(zhuǎn)型線上電商時(shí),與中企動(dòng)力達(dá)成合作,搭建了屬于自己的移動(dòng)商城。

       在中企動(dòng)力「移動(dòng)商城」活動(dòng)上線,僅3天時(shí)間,「旭日蛋品」商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)牛轉(zhuǎn)錢坤。

       限時(shí)秒殺工具,流量助攻神器

       利用中企動(dòng)力移動(dòng)商城營(yíng)銷工具中的「限時(shí)秒殺」功能,當(dāng)天流量破2000。

       1.明確限時(shí)秒殺最終目的是拉新促活。

       2.明確秒殺產(chǎn)品的定位,核算成本限制搶購(gòu)策略,利用吸引價(jià)格敏感高的消費(fèi)者。

       3.為商城引流,帶來(lái)提供客單單價(jià)產(chǎn)品的銷售。

       根據(jù)秒殺的時(shí)間性,上線咸鴨蛋,蛋黃和皮蛋三種主打產(chǎn)品,通過(guò)創(chuàng)造“搶”的氛圍,先把熱度炒熱,再制造商品短時(shí)間很多人買或者售罄的象限級(jí)數(shù)據(jù),從而更多的吸引相關(guān)顧客。


       基于旭日蛋品原先線下用戶忠誠(chéng)度,加上“專場(chǎng)秒殺”促銷活動(dòng),通過(guò)設(shè)置三部分,秒殺活動(dòng)、秒殺規(guī)則、秒殺系統(tǒng)模塊,讓正?;顒?dòng)流程業(yè)務(wù)非常完成,數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。

       簽到領(lǐng)紅包工具,日活訪問(wèn)量倍增

       策劃簽到領(lǐng)紅包,訪客量占比月度69%,流量量占比月度51%。

       1.明確提高用戶每天打開(kāi)訪問(wèn)量。

       2.明確簽到紅包使用規(guī)則,現(xiàn)階段不能疊加使用,訂單滿減與紅包沖突。

       3.只要進(jìn)來(lái)簽到,可以引導(dǎo)秒殺活動(dòng),進(jìn)而產(chǎn)生提升銷量和訪問(wèn)量。

       通過(guò)給予用戶一些利益點(diǎn)紅包來(lái)刺激和培養(yǎng)用戶簽到的習(xí)慣,以此借機(jī)通過(guò)用戶啟動(dòng)用戶每天進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁(yè),彈窗提醒可以獲取簽到紅包。


       旭日蛋品的產(chǎn)品鴨蛋產(chǎn)品優(yōu)良,都是自家無(wú)抗養(yǎng)殖,不存在散購(gòu)模式存在的一些藥殘、激素、抗生素等安全問(wèn)題。并且加工每一枚蛋,都必須通過(guò)全自動(dòng)化光檢、裂紋檢測(cè)、蛋源安全檢測(cè)等報(bào)告,保證食品健康安全。正因?yàn)槿绱?,活?dòng)做起來(lái)非常給力。

       活動(dòng)折上折,沖擊流量制高點(diǎn)

       秒殺再打折,活動(dòng)折上折,刺激高點(diǎn)月訂單環(huán)比增長(zhǎng)71%。

       1.明確提升客單數(shù)量,讓用戶能夠一次購(gòu)買湊單。

       2.制定活動(dòng)折上折力度,普通滿減和梯形滿減。

       3.根據(jù)商品特性,將高毛利商品、特色商品、現(xiàn)金流商品三類品質(zhì)做關(guān)聯(lián)。

       在以秒殺商品帶動(dòng)整理流量提升,在提升之后考慮折上折活動(dòng),帶動(dòng)客戶對(duì)別的商量興趣,拉動(dòng)整體銷售情況,從而提升客單價(jià)。


       旭日蛋品的商品其實(shí)走的是偏中端用戶群體,在價(jià)格上相比競(jìng)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì),在拉動(dòng)流量線上運(yùn)營(yíng)時(shí)就有了很大的明顯優(yōu)勢(shì),高質(zhì)量產(chǎn)品性價(jià)比很高。

       未來(lái)旭日蛋品將線上線下聯(lián)動(dòng),繼續(xù)通過(guò)中企動(dòng)力移動(dòng)商城能夠打通線上營(yíng)銷這條線,建立自己的私域流量池,把高質(zhì)量好產(chǎn)品觸及到更多的消費(fèi)者,提升自己的品牌影響力。


 

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