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優(yōu)秀營銷能力之戰(zhàn)略分析的知識和能力

來源:青莓時代 發(fā)布時間:2021-01-13 10:19:04

一個合格的營銷人,絕不僅僅是寫寫文案做做活動那么簡單,他應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略分析能力,應(yīng)該要懂得如何決策,在何時決策,懂的如何決策會利益最大化等等。而戰(zhàn)略分析和決策并不是瞎想,不是主觀臆測,它也是一門需要深入研究的知識和能力。

然而,但現(xiàn)在大多數(shù)的市場人根本忽視了戰(zhàn)略分析這一環(huán)節(jié),他們做決策和做項(xiàng)目的時候根本不會去考慮“為什么”,也不會去全面客觀地分析“有沒有更好的方法”或者“有什么風(fēng)險(xiǎn)和問題”。從而,導(dǎo)致大部分的市場營銷方案都在執(zhí)行中遇到重重困難,大多數(shù)的營銷成為了毫無意義的自嗨。

戰(zhàn)略分析,的關(guān)鍵在于“客觀”和“全面”。要想讓你的思考分析“客觀、全面”,你需要進(jìn)行思維訓(xùn)練,訓(xùn)練的最好方式,就是學(xué)習(xí)經(jīng)典的戰(zhàn)略分析模型。

比如流行最廣的SWOT分析,當(dāng)你要做一個項(xiàng)目的時候,客觀地考慮它的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,從而盡可能地?fù)P長避短; 

比如STP模型,在市場分析的時候按照“選擇細(xì)分人群”——“建立細(xì)分市場目標(biāo)”——“確立市場定位”的思考方式,能讓你事半功倍;

此外,還有諸如波特五力模型、波士頓矩陣等等的戰(zhàn)略分析模型,都可以幫助營銷人提升思考效率、擴(kuò)大思考的廣度——而這些,都是一個合格的營銷人所應(yīng)該去學(xué)習(xí)的。

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