今天和大家分享思維方式和外貿建站的底層邏輯，關于技巧，不同的服務商，不同后臺，各有千秋。任何優(yōu)化網站的著力點：用戶第一。

5個訪客必問的問題

1、渠道：您是通過哪里了解到我們的？

2、用戶痛點：您選擇我們之前，哪些苦惱。交付期？還是質量？

3、抗拒：看了我們的介紹后，是否和我們聯(lián)系，如果沒有，是為什么？什么原因阻礙了訪客。

4、誘因：最終選擇和我們合作，是什么東西打動了客戶。成功案例？朋友推薦？

5、客戶評價：合作后，服務或產品哪些優(yōu)缺點？

5點問題背后的邏輯

以上5個訪客必問的問題，在運用時，可以搭配自身的運營方式，穿插使用，畢竟連續(xù)提問，會給訪客壓迫感，那么為什么要問這5點問題呢？它們的目的試試什么？

1、渠道：廣告渠道，哪些是有效的，哪些是無效的，哪些錢是花對的，精細化運營下去，會幫你節(jié)省不少錢。

知道這個道理的人很多，做到的很少。記錄了不分析，分析了不解決，上報了沒反饋，反饋了有拖延，活生生的例子比比皆是。

2、用戶痛點：定位、標題、素材。產品質量有問題，用戶體驗度差，就不要寄希望于營銷，否則會像滾雪球一樣，口碑問題越來越嚴重。

3、抗拒點：文案素材、銷售話術。為什么伴隨消費的升級，用戶年輕化，2B企業(yè)更為理性等客觀原因，找準用戶群體，制定相對應的內容，把解決問題放在第一，把話說到用戶心里去。

4、誘因：價值及其成交主張。訪客因為認同企業(yè)傳遞價值或消費主張，就可以繼續(xù)放大優(yōu)勢相關優(yōu)勢。

5、客戶評價：放大優(yōu)點，改進不足。這點沒有捷徑，就是死磕。

網站利潤提升的根本方向，向專業(yè)的運營商或運營高手不斷學習是一方面。但另一方面，搜集客戶反饋意見，持續(xù)優(yōu)化與改進最直接，一切問題的答案，都在客戶那里。

為什么訪問時間每次不到1分鐘就結束了？為什么多次訪問后才與我們展開交流？為什么留下意向合作信息最終卻拒絕合作？這樣的問題，從用戶角度出發(fā)并解決，才是最根本的運營維護。

一個優(yōu)秀的外貿網站，應該具備哪些體驗？

1、訪問速度快：使用海外服務器，優(yōu)先考慮海外用戶方便快捷的使用。試想外貿網站的頁面，加載需要10秒以上，那么體驗感何在？

2、導航清晰：網站入境層級簡短，用戶體驗較高的網站，導航清晰明了，2步之內到達。

3、直接、有價值的信息：產品描述、產品咨詢、產品優(yōu)勢、同行競品對比。

我們的優(yōu)勢在那里？客戶關注的問題。訪客對于網站，不像運營者本身，詳細了解。初訪者，完全陌生，在著陸頁面上就得到解決，減少用戶認知成本。

一個初訪者到到來，幾乎不會先去了解你的企業(yè)文化和慈善公益。

當然，企業(yè)的新聞內容，定期更新不僅有助于網站收錄，也可以根據行業(yè)制作相關度高的內容，提升粘性用戶粘性。

4、常見問題解答，增值服務：多維度進行展示，可以增加國外用戶信任，訪客是通過電子商務平臺或推送來到你的網站，能夠多角度了解供應商情況也能提升訪客的好感度。

成功案例、認證資質信息、集中展現更為有實力。

5、相關推薦：優(yōu)先訪客一步，用戶瀏覽完一款產品或內容后，會選擇什么？①離開網站，②繼續(xù)訪問其他頻道或頁面。相關推薦的重要性，相關產品的介紹，降低相關訪客的流失率。

營銷型網站，方便國外客戶與我們建立的方式，在線溝通的軟件，留言表單，郵箱設置，聯(lián)系方式等。

產品詳情頁，設置PDF下載，詳細的資料介紹，獲取報價，發(fā)送郵件的相關按鈕。提供客戶和我們溝通的途徑，關懷客戶。

最后再提到，外貿網站整體設計風格，根據用戶瀏覽習慣，把握好設計方向，簡單、大方。

網站瀏覽完首頁后，我們主營的業(yè)務范疇，我們提供的服務有哪些，那么我們其他的相關頁面也可以提供更多優(yōu)化設置，你所做的，就是牢牢站在用戶立場，替他們解決問題，先走一步，積累下來會有不小的收獲。